En febrero de 2021 se abrirá un centro de entrenamiento personalizado al sur de Montevideo, en Uruguay

En febrero de 2021 abrirá sus puertas en Cordón, al sur de Montevideo, Uruguay, el centro de entrenamiento personalizado LM. El flamante gimnasio estará a cargo del entrenador y atleta Líber Mesa, quien ofrecerá servicios de acondicionamiento físico tanto para grupos reducidos –de hasta 12 personas- como de forma personalizada. Anteriormente, Mesa estuvo asociado a una academia de baile donde tenía un espacio de 55 m2 para dictar sus clases. "Llegué a tener 56 alumnos divididos en cinco horarios. Pero estaba limitado porque no podía instalar máquinas ni aceptar nuevos clientes”, comenta. Actualmente, Mesa presta servicios a 41 personas que son las que impulsan su proyecto. “Apuntamos a brindar un buen servicio de actividad física y, sobre todo, promover un ámbito social y de integración que nuestros alumnos quieren y se merecen”, asegura Mesa. Esta nueva propuesta ofrecerá diversas variantes de acondicionamiento con orientación a la musculación y al funcional, todo en un mismo espacio compartido.

Las nuevas instalaciones de 120 m2 contarán con sala de entrenamiento, vestuario y dos baños. Asimismo habrá tres instructores distribuidos en distintos horarios a lo largo del día. “Más allá del conocimiento técnico básico, lo que más me interesa es que los entrenadores tengan buena onda, escuchen a la gente y los reciban con una sonrisa”, afirma Mesa.

La inversión inicial que realizó Mesa para montar este centro fue de U$ 10.000 dólares y la cuota mensual promedio rondará los $2.000 pesos uruguayos (U$ 47 dólares), un precio parecido al que cobra cualquier centro de fitness, box o gimnasio de la zona. Las clases grupales se dictarán de 8.00 a 13.00 y de 17.00 a 20.00 horas.

Líber Mesa es atleta de fisicoculturismo y representó a Uruguay en los Juegos ODESUR y en los Panamericanos IFBB 2018. Realizó una diplomatura en Ciencias del Ejercicio y Prevención de Lesiones, además de una especialización en higiene de columna. También es técnico en marketing y gestión deportiva, y licenciado en Ciencias de la Comunicación.

En 2021 abrirá Urban Academy, un centro de formación de entrenadores

En marzo de 2021 abrirá Urban Academy, un espacio de formación de entrenadores de fitness de la cadena de gimnasios Urban Six. En estos próximos meses se abrirán las inscripciones para quienes deseen ser parte de esta academia, que ofrecerá un modelo mixto de formación, combinando capacitaciones presenciales y virtuales.

“Habrá cursos de musculación y entrenamiento personalizado, actividad física y fitness grupal, coaching del deporte y gestión. Todos tendrán un año de duración y estarán compuestos de módulos de tres meses, cosa de que la gente pueda empezar el curso en el trimestre que quiera”, dice Nicolás Gobbi, dueño de Urban Six y de Urban Academy.

En este espacio de formación también habrá certificaciones específicas de tres meses, como de levantamiento olímpico, coaching aplicado, runningSpinning, Pilates reformer,  entrenamiento de alta intensidad, nutrición aplicada al ejercicio, actividad física para poblaciones especiales y en gestión de entidades deportivas.

Por otra parte, Urban Academy dictará seminarios semanales de 3 a 4 horas de temáticas actuales. “Todo lo que ofreceremos estará a cargo de profesionales y gente del ámbito de Urban Six. Queremos nutrir lo que brindamos con una bolsa de trabajo post-educación, y formar profesores que puedan trabajar con nosotros”, añade Gobbi.

“Trabajando en España -prosigue- con SportClub conocí profesores y gerentes que tenían una veta docente. Para ayudar un poco a desarrollar esa veta, en Urban Six se nos ocurrió ofrecer una respuesta formal de capacitación a nuestro sector. Urban Academy estará dirigido a la formación académica de profesores y clientes que quieran perfeccionar su entrenamiento”.

Para impulsar esta iniciativa, Urban Academy lleva invertido $200 mil pesos. “Solo tenemos que construir la parte de marketing digital y la plataforma educativa. Aun así, hoy la mayor inversión paso por traccionar los recursos humanos adecuados para poder hacer lo que queremos con la formalidad que apuntamos a ofrecer”, destaca Gobbi.

“Nuestra expectativa es formar profesionales de valor que puedan resolver todo tipo de situaciones de forma adecuada, y que puedan activar a la gente para que lleve un estilo de vida saludable. Creemos que podemos llegar a tener entre 200 y 300 alumnos en total, y entre 75 y 100 estudiantes en cada una de nuestras sedes”, concluye.

Por qué contar con una estrategia competitiva

Cualquier empresa debe definir objetivo generales y, posteriormente, explicitar la fórmula con la que planea lograrlos, superando a su competencia. Muchos negocios nunca llegarán a ser rentables porque fallan en el pilar básico del éxito: la Estrategia Competitiva. De hecho, en mi experiencia como consultor veo negocios que fueron concebidos para entornos sin competencia o con competencia muy baja y que, posteriormente, como no podía ser de otra manera, han recibido una competencia que les ha des-posicionado y complicado enormemente la viabilidad. La Estrategia Competitiva se define como la fijación de unos objetivos generales y la fórmula que se va a utilizar para lograrlos superando o sorteando a la competencia. Estos objetivos, por lo general, estarán referidos a unos ratios de rentabilidad sobre la inversión, cash flow o número total de clientes y a la sucesión de objetivos menores que actuarán como KPI´s (Indicadores Clave) del Cuadro de Mandos. En cuanto a la fórmula, la cosa es más complicada… ¿Cuál debe ser el punto de partida? Contar con una ventaja competitiva sostenible. Ésta debe ser una cualidad o capacidad superior a la de nuestros competidores, capaz de generar beneficios económicos superiores y con la que vamos a poder contar por mucho tiempo, porque ya no existen las ventajas competitivas eternas. La ventaja competitiva puede derivar de unos costos unitarios más bajos, cuando contamos con:
  • Economías de escala de la empresa por contar con un gran número de sedes.
  • Economías de escala de gimnasio por ser éste de gran tamaño.
  • Poder de negociación con proveedores y clientes por el volumen de negocio manejado.
  • Acceso preferente a la administración con subvenciones o ventajas fiscales o de inversión.
El competidor que cuenta con los costos unitarios más bajos en un área geográfica determinada adoptará esta ventaja competitiva y a partir de la misma desarrollará su estrategia, pero todos los demás competidores en esa área deberán optar por contar con otro tipo de ventaja competitiva basada en la Diferenciación:
  • Lograr una marca más reconocida y valorada.
  • Contar con alguna tecnología superior de cara a los procesos o servicios.
  • Desarrollar un marketing más eficaz en lograr potenciales clientes y conversiones en altas.
  • Contar con servicios únicos por su tipología.
  • Poseer una cultura corporativa de excelencia que sea percibida por el mercado como claramente superior.
Una vez definida la Ventaja Competitiva, habrá que desarrollar a partir de ella y de forma coherente con la misma el Posicionamiento Estratégico de la empresa:
  • Es el lugar que nuestro servicio ocupa en la mente de los posibles clientes.
  • El concepto que tienen de nosotros.
  • El atributo por el que se nos conoce.
El tercer paso, será plasmar la denominada Propuesta Única de Venta (PUV) que habrá de ser una frase, a utilizar en nuestras comunicaciones de marketing, que resuma nuestro posicionamiento y el motivo por el que debemos ser elegidos por nuestros potenciales clientes, por ejemplo: “Con nosotros bajarás de peso porque somos los mejores especialistas en entrenamiento metabólico”. A partir de este punto, habrá que desarrollar un Plan de Implementación de la Estrategia, pero ese ya es tema para otro artículo.

Láicmi llega a España con sus piezas de marketing para gimnasios

láicmi, la consultora de marketing especializada en ofrecer soluciones prediseñadas para gimnasios y centros deportivos, acaba de desembarcar (más…)