Smart Fit sumó un total de 215 nuevos gimnasios en 2023
En 2023, la cadena brasileña de gimnasios low-cost, Smart Fit , alcanzó un total de 215 nuevos gimnasios, inaugurando 132 unidades en el cuarto trimestre del mismo año. Esta cifra representa un crecimiento del 18% con respecto a diciembre de 2022.
Además, la base de clientes de Smart Fit alcanzó los 4,1 millones de usuarios en el cuarto trimestre del 2023, lo que representa un incremento del 20% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Este aumento, según informa la compañía, se atribuye a sus esfuerzos para atraer y retener clientes, así como a su expansión orgánica, que resultó en un incremento de 683 mil socios en los gimnasios a lo largo del año.
En términos financieros, Smart Fit reportó ingresos netos de R$ 1.131 millones (U$227 millones de dólares) —un aumento del 33% en comparación con el mismo período del año anterior—, y un crecimiento del 4% en comparación con el tercer trimestre del 2023.
En el transcurso del año, la empresa registró ingresos netos por un total de R$ 4.2 mil millones (U$845.000.000 dólares), un incremento del 45% en comparación con el año 2022, gracias a la combinación de la expansión de la red de gimnasios, el aumento del ticket promedio y la base de clientes.
En cuanto a la rentabilidad, Smart Fit destaca un margen de efectivo bruto del 52% en sus unidades maduras, así como un margen bruto de caja de la compañía del 50%, tanto en el cuarto trimestre como en el año 2023. Esto refleja un rendimiento sólido y estable a lo largo del año, con un margen anual histórico más alto del 30.7% en el EBITDA, un aumento del 120% en comparación con el año anterior, y una generación de caja operativa de R$ 1.5 mil millones (U$302,000.000 dólares).
Finalmente, el beneficio neto recurrente de Smart Fit alcanzó los R$ 209 millones (alrededor de U$42.000.000) en el cuarto trimestre del 2023, marcando un resultado récord y un crecimiento del 180% en comparación con el mismo período del año anterior. En total, el beneficio neto recurrente de la empresa ascendió a R$ 536 millones en el año (U$107.000.000), con un margen neto recurrente del 12.6%.
En febrero de este año, la cadena de gimnasios informó que proyecta abrir entre 240 y 260 sucursales durante 2024, de las cuales, al menos, un 80% serán unidades propias. Smart Fit es una cadena de gimnasios latinoamericana fundada en 2009. Con sede en San Pablo, Brasil, tiene presencia en 15 países de la región.
En esta línea, David Raya, CEO de Smart Fit Colombia, Panamá y Costa Rica, expresa su entusiasmo: "Esperamos llegar este año a más municipios y continuar llevando el estilo de vida saludable a más colombianos". Esta cadena de gimnasios abarca un 75% del territorio colombiano, extendiendo su presencia a 48 municipios y 24 departamentos, a la vez que registra un notorio aumento del 18% en el número de clientes en el último año en el país.
Smart Fit, con más de 1.300 sedes y 4,1 millones de afiliados en América Latina, actualmente tiene presencia en 15 países.
En términos de proyecciones para el mercado de gimnasios y fitness en Argentina, Smart Fit visualiza un alto potencial de implementación de unidades en el país. La velocidad de esta expansión dependerá en gran medida de las condiciones macroeconómicas en los próximos años.
Smart Fit suma aproximadamente 300 unidades de franquicias en mercados como Brasil, México y Colombia. “Los franquiciados, en su mayoría, comienzan invirtiendo en una sucursal y, tras experimentar el éxito del modelo, continúan abriendo nuevas sedes”, resalta Guimaraes. En esta línea, detalla que los gimnasios de la cadena tienen un mínimo de 1,200 m2.
Los requisitos para convertirse en franquiciado de Smart Fit incluyen demostrar capacidad financiera, dedicación al negocio y experiencia comercial. “La dedicación del franquiciado es esencial para el éxito del negocio y nosotros brindamos brinda un amplio soporte, desde la selección del lugar hasta el entrenamiento del personal y apoyo operativo”, detalla Guimaraes.
Asimismo, explica que la expansión de Smart Fit a través de franquicias no tiene restricciones geográficas específicas y se evalúa “caso por caso”. También este sistema es una buena opción para los empresarios que ya tienen un gimnasio en funcionamiento. "Hay instalaciones que desean analizar la posibilidad de convertir su marca a nuestra red. En este caso, nuestro equipo técnico presenta un análisis de viabilidad y evalúa la operación actual para la conversión a Smart Fit", explica Guimaraes.
La cadena de gimnasios Smart Fit tiene presencia en 15 países de Latinoamérica y más de 4 millones de socios. La marca llegó a Argentina a fines de 2018 y suma actualmente ocho sucursales propias en el país. Sus franquicias cuentan con "tecnología operacional probada en 15 países y acceso a una completa plataforma operativa", afirma Guimaraes.
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