La consultora Fitcode realizará este 4 de julio un workshop online orientado a dueños, gerentes, coordinadores y profesionales sobre estrategias de ventas para gimnasios. La capacitación estará a cargo de Andrea Cardinaletti, Adrian Schiavello y el equipo de consultoría, que actualmente asesora centros deportivos de distintos países de Latinoamérica.

Durante el encuentro se abordarán seis acciones comerciales enfocadas en la generación de ventas sin depender exclusivamente de la captación de nuevos leads. Entre los temas incluidos en el workshop figuran el desarrollo de embudos digitales, estrategias de referidos, recuperación de ex clientes, alianzas con empresas y comercios, y acciones de venta cruzada.

La actividad se desarrollará de 11 a 13 (horario en Argentina) y contará además con un espacio de consultas en vivo y material complementario para los asistentes. Según detalla Schiavello, los cupos serán limitados para mantener un formato de intercambio personalizado.

«El objetivo de la capacitación es ofrecer herramientas aplicables de manera inmediata a la gestión comercial de los gimnasios», remarca Schiavello. “Cada participante se va a llevar un plan de acción concreto para comenzar a implementar desde el lunes siguiente”, agrega.

En relación con las problemáticas más frecuentes dentro de la industria, indica que muchos gimnasios «continúan asociando las ventas únicamente a la publicidad o a las redes sociales, dejando de lado procesos comerciales vinculados al seguimiento de potenciales clientes, la recuperación de antiguos socios o el desarrollo de sistemas de referidos».

“Vender más no siempre significa conseguir más consultas; muchas veces significa aprovechar mejor las que ya existen”, sostiene. También subraya la importancia de trabajar distintas estrategias comerciales de forma integrada y no depender de una única acción. «Muchas empresas del sector concentran sus esfuerzos en captar nuevos alumnos mientras mantienen una base de ex clientes que podría reactivarse mediante estrategias de seguimiento y comunicación», enfatiza.

El workshop incluirá además un espacio abierto de consultas donde los participantes podrán presentar situaciones concretas vinculadas a la realidad de sus gimnasios y recibir recomendaciones específicas por parte del equipo organizador. Esta capacitación forma parte de un programa de formación más amplio que continuará durante los próximos meses con contenidos relacionados con liderazgo, fidelización, experiencia del cliente, comunicación, equipos y gestión comercial.

“Creemos que hoy el gran desafío de los gimnasios ya no pasa solamente por entrenar mejor, sino por gestionar mejor”, concluye Schiavello. Fitcode es una consultora orientada al asesoramiento de gimnasios y centros deportivos en Latinoamérica. Para participar del workshop, comunicate aquí.