La cadena australiana de estudios fitness F45 Training desembarca en Brasil con un plan de expansión basado en franquicias, con el objetivo de desarrollar hasta 1.000 unidades en el país en los próximos cinco años. El proyecto contempla una inversión inicial de R$ 30 millones (U$ 5,9 millones de dólares) y una operación valuada en torno a R$ 350 millones (U$ 69,3 millones).

La operación local está liderada por Alex Pedron, presidente de la marca en Brasil, quien conoció el modelo inicialmente como alumno. Según explica, la experiencia con la metodología de entrenamientos funcionales de 45 minutos, caracterizada por clases grupales guiadas y alta tasa de engagement, fue uno de los factores que lo convenció del potencial de la propuesta en el mercado brasileño, «especialmente por la combinación entre eficiencia del entrenamiento y componente social».

El plan de crecimiento se apoya en un esquema de franquicias bajo modelo asset light, orientado a ganar escala con rapidez manteniendo estandarización operativa. Según adelanta Pedron, cada unidad proyecta una inversión inicial cercana a R$ 298 mil (U$ 59.000), con ingresos mensuales estimados en R$ 209 mil (U$ 41.400), márgenes netos de entre 32% y 34%, punto de equilibrio a partir del tercer mes y recupero de la inversión desde los 13 meses, según datos de la operación en el país.

Las primeras aperturas se realizarán en Barra da Tijuca, en Río de Janeiro —con base inicial en el complejo Vogue Square— y en el barrio de Moema, en San Pablo. En esta línea, Pedron comenta que la estrategia prevé continuar negociaciones en ambas ciudades, con la expectativa de alcanzar cerca de 80 unidades en estos mercados en una primera etapa, antes de avanzar sobre otras plazas de Brasil y de la región sudamericana, donde el objetivo asciende a 1.400 estudios.

Los planes para usuarios finales oscilan entre R$ 197 (U$ 39) y R$ 597 (U$ 118) mensuales, según frecuencia semanal, e incluyen el programa Passport, que permite entrenar en sedes internacionales de la red. En Brasil, Pedron subraya que «la operación también contempla ajustes logísticos vinculados a la importación de equipamiento —estandarizado y producido fuera del país—, uno de los factores que incidió en los costos iniciales». Además, la compañía reorganizó su cadena de suministro con proveedores en Estados Unidos y en China para viabilizar la expansión.

Fundada en Australia en 2011, la compañía desarrolla un formato de entrenamiento funcional que combina fuerza, cardio, resistencia e intervalos de alta intensidad (HIIT) mediante circuitos con programación estandarizada. Las sesiones, de 45 minutos, se realizan sin espejos y con apoyo de pantallas que guían la ejecución técnica. Cada clase puede reunir entre 32 y 54 alumnos, con rotaciones de ejercicios y variaciones diarias basadas en una base de datos de miles de movimientos y decenas de formatos.

La cadena cuenta con más de 3.200 estudios vendidos en más de 70 países, con presencia en Estados Unidos, en Europa y en Asia. A nivel global, la marca reforzó su posicionamiento mediante la participación de inversores y embajadores como David Beckham y Mark Wahlberg, quienes además son usuarios del método.