El sector fitness y wellness en México enfrenta grandes desafíos, aunque presenta oportunidades importantes. Una de las principales dificultades es el crecimiento desmedido de la competencia informal, sin control alguno, lo que puede poner en riesgo la seguridad de los usuarios.

Esta competencia informal proviene de personas que, sin la debida preparación, ofrecen entrenamientos a través de redes sociales, y además se popularizó el ejercicio al aire libre, mientras que la mayoría de las instalaciones son cerradas.

Además, esta competencia desleal afecta a los operadores formales del sector, ya que suelen ofrecer precios muy bajos para ganar mercado rápidamente. Aunque no es necesariamente negativo, el problema surge cuando la competencia busca canibalizar lo ya existente, en lugar de abrir nuevos mercados. Este enfoque hace que muchas cadenas compitan únicamente en términos de precio, lo cual no fortalece la industria, ya que la calidad de los servicios y la capacitación de los entrenadores debería ser lo primordial.

Otro factor que dificulta el crecimiento del sector es que la práctica del ejercicio y el deporte no forman parte del día a día de la mayoría de las familias mexicanas. Es crucial fomentar una cultura deportiva desde la infancia, integrando el deporte de manera sistemática en la vida cotidiana. Además, no existen incentivos formales para que las empresas promuevan el deporte entre sus empleados, lo que podría ser una solución importante para impulsar la actividad física.

Los principales desafíos para los operadores de gimnasios

Los operadores del sector de fitness y gimnasios en México enfrentan diversos desafíos. Para las cadenas tradicionales, el mayor desafío es renovarse sin perder su esencia ni rentabilidad. Esto requiere inversiones significativas en renovación de equipos, rediseño de espacios como áreas de peso libre, cardio y piscinas, y la optimización del gasto operativo, manteniendo un equilibrio entre ingresos y egresos. Además, deben encontrar formas de seguir creciendo en nuevas unidades sin comprometer el capital disponible.

También es importante para estos operadores competir con la oferta de studios especializados, que captaron al segmento de jóvenes entre 18 y 35 años. Estos estudios ofrecen entrenamientos específicos y novedosos, lo que representa una competencia significativa. Reducir la rotación de clientes y aumentar la lealtad de los socios es fundamental para mantenerse competitivos.

Por su parte, los studios enfrentan el reto de mantenerse novedosos. Aunque en su momento fueron una innovación en el mercado, ofrecer siempre el mismo producto puede generar desgaste. Además, estudios especializados en cycling o entrenamiento funcional están experimentando un deterioro tanto en sus instalaciones como en sus propuestas, lo que exige renovación constante.

Innovación y tecnología: claves para el futuro

El futuro del fitness en México pasa por una mayor personalización de la oferta mediante el uso de herramientas tecnológicas. Esto permitirá que la propuesta de valor de los clubes y gimnasios se ajuste a las necesidades específicas de cada socio, lo que incluye la utilización de perfiles genéticos y la medición de hábitos y comportamientos para crear programas de entrenamiento más eficaces.

Además, los operadores deberán enfocarse en ofrecer una experiencia de bienestar integral, que no solo abarque el ejercicio físico, sino que también incluya elementos que promuevan el bienestar emocional. Los clientes buscarán sitios que ofrezcan un ambiente donde se sientan bien tanto física como emocionalmente.

El uso de la inteligencia artificial también jugará un papel clave en el sector, ya que los clientes buscarán herramientas tecnológicas para mejorar su experiencia. Esto podría incluir aplicaciones o dispositivos que midan su progreso y ajusten sus entrenamientos. Aunque la IA ofrece grandes oportunidades, los operadores deberán enfocarse en aquellos aspectos que la tecnología no puede reemplazar, como la personalización del servicio y la interacción humana.

Evolución del fitness en México

En los próximos 3 a 5 años, el sector del fitness en México se verá impulsado por varios cambios. El interés por el entrenamiento con peso seguirá siendo fuerte entre las personas que ya realizan ejercicio, pero la oferta lúdica y de experiencias será cada vez más importante para quienes están comenzando a entrenar, ya que este es el mercado más grande por penetrar.

Solo el 4% de la población asiste actualmente a un gimnasio, lo que deja un gran margen de crecimiento. Además, la preparación para competencias suaves, como maratones y eventos tipo Hyrox, cobrará relevancia, ya que muchos usuarios, aunque no sean atletas de alto rendimiento, buscarán participar en este tipo de eventos. La socialización también será un elemento clave para atraer y retener clientes en gimnasios y clubes.

Por otro lado, el envejecimiento de la población hará que el deporte preventivo gane más fuerza. Los adultos mayores se convertirán en un grupo demográfico importante en la demanda de servicios fitness, lo que requerirá que los operadores adapten sus instalaciones y programas a esta población en crecimiento.

Finalmente, la introducción de tecnología avanzada dentro de los espacios de entrenamiento será crucial. La oferta se volverá más segmentada y personalizada, adaptándose a los objetivos individuales de cada cliente mediante el uso de nuevos equipos y sistemas de entrenamiento. Sin dudas, transitar estos desafíos en el sector de fitness en México será fructífero para su crecimiento.