El consultor español Sebastián “Chano” Jiménez, especializado en la implementación de sistemas comerciales en gimnasios, llega a la Argentina para dictar el taller intensivo “Entrenamiento de roleplay para el cierre de ventas”, el próximo 24 de abril, en el marco de la undécima edición de Mercado Fitness | Expo & Conferencias, en Buenos Aires.

Basado en los nuevos métodos de venta de servicios deportivos, este taller explicará la metodología que debe seguir el staff comercial de un gimnasio para lograr un efectivo cierre de ventas, en función de las características particulares del centro, de los servicios que ofrece y del target de mercado al que está orientado.

“La efectividad de estas entrevistas depende de que el vendedor entienda perfectamente los objetivos que se persiguen con la misma y tengan la habilidad psicológica de indagar e influir en el cliente potencial”, explica Jiménez. Para ello, en este taller se realizarán diversos ejercicios prácticos y, mediante la técnica del juego de roles, se podrán entrenar estas habilidades.

Además, el sábado 25 de abril, el español dictará la conferencia “Psicología del nuevo consumidor de fitness”, que expondrá con detalle cuáles son las estrategias comerciales y de marketing más adecuadas para ajustarse al perfil del nuevo usuario y recuperar la efectividad en las ventas.

Este profesional es licenciado en Educación Física, doctor en Ciencias Económicas y Empresariales y máster en Dirección y Gestión de Organizaciones y Servicios Deportivos. Así como propietario y director de los gimnasios TATÁN de Las Palmas de Gran Canaria, en España, y autor del libro “Vended malditos benditos”.

Por informes e inscripción a estas capacitaciones escribir a info@mercadofitness.com