El director del centro de formación y capacitación CEAFI, Ezequiel Barletta, analiza cómo está cambiando el mercado laboral para los entrenadores en Argentina y qué habilidades comienzan a definir la empleabilidad y el crecimiento profesional. En un contexto donde aumenta la cantidad de profesionales formados, la demanda se orienta cada vez más hacia entrenadores que, además de dominar los aspectos técnicos del entrenamiento, cuenten con habilidades blandas para conectar con los socios y mejorar la experiencia dentro del gimnasio.

Más entrenadores, mayor diferenciación

Según Barletta, si bien hoy hay más entrenadores que hace algunos años, no todos logran destacarse en un mercado más competitivo. “No todos tienen las habilidades sociales que hoy marcan la diferencia”, sostiene, lo que genera brechas claras entre profesionales y explica por qué algunos gimnasios priorizan perfiles con competencias comunicativas y actitud de servicio, mientras otros continúan enfocándose exclusivamente en la técnica.

El perfil más buscado combina conocimientos teóricos y prácticos con capacidades de comunicación, empatía y vínculo con el socio. En este sentido, Barletta advierte que uno de los errores más frecuentes entre quienes no logran avanzar profesionalmente es “la falta de conexión con los socios, aislándose dentro del salón de musculación y sin interactuar con los clientes”, un aspecto que impacta directamente en la experiencia y la retención.

Comunicación por sobre la técnica, sin excluirla

En el contexto actual, Barletta señala que “las habilidades comunicativas hoy pesan más que las técnicas y comerciales, aunque no se debe dejar ninguna de lado”. Esta tendencia se replica tanto en gimnasios como en el trabajo independiente, donde la comunicación potencia el valor del conocimiento técnico y comercial.

El avance de la tecnología y la inteligencia artificial (IA) también incide en la profesión. Sin embargo, Barletta explica que, si bien la IA no reemplaza la interacción humana, permite agilizar procesos y optimizar tiempos, liberando al entrenador para enfocarse en la atención personalizada. En este escenario, habilidades como la empatía, la escucha activa y el manejo del lenguaje verbal y no verbal adquieren mayor relevancia.

Qué buscan hoy los gimnasios

Al momento de contratar, Barletta distingue entre gimnasios que buscan entrenadores solo para cubrir urgencias operativas y aquellos que priorizan perfiles integrales, con conocimientos técnicos y habilidades de comunicación. En este sentido, recomienda procesos de reclutamiento frecuentes para contar con una base de profesionales preparados ante reemplazos o suplencias.

Al mismo tiempo, Barletta también marca diferencias entre formatos: “las cadenas suelen ofrecer un servicio más despersonalizado, los estudios personalizan un poco más la atención, y los gimnasios independientes varían según el tamaño y el criterio del dueño o gerente”, con algunos manteniendo un trato cercano similar al de décadas anteriores.

En conclusión, Barletta afirma que los entrenadores que logran mejores ingresos son aquellos que combinan conocimientos sólidos con la capacidad de generar vínculos, comprender las necesidades de los socios y ofrecer una experiencia de entrenamiento más completa en un mercado cada vez más exigente.