Cómo maximizar el retorno de la inversión en equipos de fitness
Cuando se trata de invertir en equipo de gimnasio, las decisiones pueden ser abrumadoras. He aprendido que hay tres factores esenciales que un gimnasio debe considerar antes de realizar una inversión en un nuevo equipo: las necesidades de los miembros, las necesidades de las instalaciones y las necesidades de ingresos.
Si los miembros están pidiendo un tipo específico de equipo, entonces es algo que debe analizarse con seriedad. Los gimnasios deben ser reactivos a las demandas de sus miembros para mantenerse competitivo y relevante. Además, si la instalación se beneficiará de ser más completa con ese equipo, como es el caso de equipos orientados a mujeres, es una consideración clave. Y, por supuesto, la rentabilidad es un factor crucial: si el nuevo equipo puede generar más ingresos para el gimnasio, ¡definitivamente debería considerarse!
Ahora bien, hablando de rentabilidad, ¿qué tipo de equipo generará un retorno de inversión (ROI) más rápido? Mi recomendación es optar por equipos de bajo costo pero con alto uso. En los últimos tiempos, los equipos de carga con placas se han destacado como una opción popular. Son versátiles, de bajo mantenimiento y pueden ser utilizados para múltiples tipos de ejercicios, como construcción muscular, tonificación o pérdida de grasa. Este tipo de maquinaria es ideal porque no solo resiste bien el paso del tiempo, sino que también ofrece un valor continuo para los miembros, lo que facilita el retorno de inversión rápidamente.
En cuanto a la longevidad del equipo, la media suele ser de entre 6 y 8 años. Sin embargo, en MBH Fitness tenemos la reputación de que nuestras máquinas duran mucho más tiempo, sobre todo gracias a nuestro exclusivo proceso de pintura de tres etapas. Para maximizar la vida útil de cualquier equipo, es fundamental realizar un mantenimiento regular y tener un equipo dedicado a reparar problemas pequeños antes de que se conviertan en grandes.
Si un gimnasio cambia las máquinas cada 5 años y mantiene una rutina de mantenimiento, puede optimizar la vida útil del equipo y, además, revenderlo más adelante a un precio más alto, asegurando así un ROI aún mayor. Para los gimnasios más pequeños o de nicho que tienen un presupuesto limitado, siempre sugiero dividir la inversión en secciones.
Por ejemplo, asigne un 30% del presupuesto a máquinas premium y el resto a opciones de gama media o básica. Esta estrategia permite adquirir equipos de alta gama sin comprometer todo el presupuesto, ya medida que el gimnasio crece, se puede ir reemplazando el equipo básico por opciones más avanzadas. Esta forma de actualización gradual no solo mejora la experiencia del miembro, sino que también mantiene el interés y las expectativas altas sin gastar todo el dinero de una sola vez.
En cuanto a la gestión del mantenimiento, es vital contar con distribuidores que ofrezcan planes de mantenimiento preventivo. De hecho, en MBH preferimos trabajar con distribuidores experimentados que tengan equipos de servicio propios. Esto garantiza que las máquinas estén bien mantenidas a largo plazo, lo que contribuye directamente al ROI. Si un gimnasio cuenta con un equipo de mantenimiento interno, las máquinas se mantendrán en óptimas condiciones y su vida útil se extenderá.
Por último, la planificación a largo plazo es clave al invertir en equipo de gimnasio. Muchos propietarios cometen el error de no pensar más allá de los primeros años, y esto puede llevar a malas decisiones. Siempre sugiero pensar en los próximos 5 a 10 años. Conocer a fondo a quién quieres atraer a tu gimnasio es crucial. Si tu objetivo es atraer a mujeres jóvenes de 25 años, entonces debes centrarte en ese grupo, diseñando tu oferta específicamente para ellos. Esto no solo atraerá a tu público objetivo, sino que también ampliará tu alcance a otros grupos demográficos.
Un error común que veo en muchos gimnasios es tratar de imitar las marcas populares sin tener en cuenta la identidad propia del gimnasio. Recuerda, los miembros rara vez se fijan en las marcas del equipo que usan. Lo más importante es lo que funciona para tu gimnasio y para tu marca, ya que esto puede ahorrarte mucho presupuesto y evitar complicaciones futuras.
En MBH, nuestro objetivo es empoderar a nuestros socios para que generen mayores beneficios. No solo proporcionamos equipo, sino que también ayudamos a nuestros clientes a construir su propia marca, incluso poniendo su nombre en el equipo en lugar de nuestro. Así que, al invertir en equipo, no solo pienses en lo que otros están haciendo, sino en lo que funciona mejor para ti y tu gimnasio.