Comparto algunas recomendaciones clave sobre estrategia competitiva, basadas en una revisión de expertos como Porter, Grant, Hamel y Prahalad, pero sobre todo en conceptos difundidos por el mayor especialista de la historia en estrategia militar.

En mis análisis del sector del fitness y de los competidores que lo integran, observo que muchos de ellos van dando palos de ciego en aspectos cruciales como su definición de servicios/precioso las campañas de marketing que lanzan.

El motivo principal suele ser la carencia de una estrategia competitiva o bien un mal desarrollo de la misma. De hecho, algunos operadores refuerzan iniciativas erróneas, confiados en su trayectoria de éxito, sin considerar que puede tratarse de un éxito efímero, basado en fortalezas coyunturales, no sostenibles en el tiempo.

Dado este panorama, decidí ofrecer algunos consejos clave sobre estrategia competitiva para negocios del sector. Para darle fuerza y fundamento a los mismos, he realizado una revisión de los máximos expertos en estrategia empresarial –como Porter, Grant, Hamel, Prahalad, etc.- y también de los mayores expertos históricos en estrategia militar.

En este último campo, uno de los mayores genios de la historia ha sido Julio César y, por ello, me pareció apropiado utilizarlo como trasfondo teórico-artístico de este trabajo.

Para darle el realce que el tema merece, he contado con la colaboración del fotógrafo y máximo experto nacional en la técnica del lightpainting, Pedro Real. Espero que disfrutes con las imágenes y reflexiones con los consejos:

1. La Estrategia es el norte de toda empresa. Si no definimos correctamente aspectos tan cruciales como los objetivos, la forma diferenciada de lograrlos y los targets de clientes que vamos a satisfacer, no llegaremos a buen puerto.
2. La base de toda estrategia debe ser contar con una clara ventaja competitiva sostenible sobre nuestros competidores.
3. Las mejores estrategias concentran la fuerza de los recursos propios contra la debilidad del competidor clave.
4. Tu mejor activo es un posicionamiento acertado y potente en la mente de tu mercado objetivo.
5. Las ventajas competitivas más sostenibles provienen de activos intangibles como el desarrollo de tecnologías o procesos propios valiosos.
6. En marketing estratégico, el campo de batalla es la mente de los consumidores.
7. Cada target de clientes tipo objetivo, necesita sus batallas en forma de campañas específicas.
8. La estrategia de precios bajos solo puede sostenerla el líder en costos bajos unitarios del área de competición.
9. O tu mercado potencial te percibe tan diferente como atractivo o no te tendrán como opción.
10. Da igual la estrategia que elijas, si no aplicas una determinación total, no tendrás éxito.

La aplicación de estos consejos no te brindará una probabilidad de éxito del 100%, porque tu habilidad en la aplicación también cuenta. Pero la no aplicación de estas indicaciones sí que te garantizará el fracaso empresarial.