La cadena de gimnasios de bajo costo en el Reino Unido, The Gym Group, cerró 2024 con un aumento del 11 % en ingresos, alcanzando los £226,3 millones (U$293,6 millones de dólares), mientras que su EBITDA ajustado creció un 16 %, situándose en £87,3 millones (U$113, 2 millones). Las ganancias netas subieron un 24 %, alcanzando £47,7 millones (U$61,8 millones), con un flujo de caja libre de £37,5 millones (U$48,6 millones), lo que permitirá financiar su plan de expansión.

Este impulso se mantuvo en 2025, con un incremento del 3 % en ingresos comparables en los primeros dos meses del año. El número de miembros creció un 5 % en 2024, llegando a 891.000 socios. La permanencia promedio es de 18 meses, período en el que muestran una alta frecuencia de visitas.

Durante el último año, The Gym Group inauguró 12 nuevas sedes, alcanzando el límite superior de su previsión. Este crecimiento se enmarca en la estrategia Next Chapter de su CEO, Will Orr, que proyecta la apertura de 50 gimnasios en tres años. Para 2025, la compañía planea entre 14 y 16 nuevos centros, distribuidos equitativamente entre Londres y otras ciudades con alta densidad de población.

En términos de rentabilidad, The Gym Group superó su objetivo de lograr un 25 % de retorno sobre el capital invertido (ROIC) en sus sedes maduras, alcanzando esta meta en solo un año. Además, sus nuevas aperturas están generando un 30 % de ROIC. En esta línea, Orr destaca que la demanda en el segmento high value, low cost se mantiene fuerte.

“Las personas están priorizando sus membresías dentro de su gasto discrecional. El informe RSM Consumer Outlook 2025 muestra que el gasto en fitness y bienestar es el tercero más importante, solo detrás de los niños y las mascotas”, señala Orr. La compañía realizó mejoras en 100 ubicaciones, con cambios significativos en 15 de ellas. Además, se ha convertido en el mayor club de entrenamiento Hyrox del Reino Unido, con sesiones implementadas en 120 gimnasios.

Para atraer a la generación Gen Z, que representa el 40 % de sus miembros, The Gym Group apuesta por renovar el diseño de sus espacios. La firma Brinkworth Design fue contratada para modernizar algunas sedes y garantizar que su estética sea atractiva y dinámica. En cuanto a precios, la empresa aplica ajustes moderados, con incrementos promedio de £1,37 (U$1,78) por mes, lo que genera beneficios en toda la red de gimnasios.

Además, The Gym Group sigue fortaleciendo su estrategia digital. “Mejoramos la efectividad de nuestro marketing con mensajes más claros y anuncios más relevantes gracias a la tecnología. También utilizamos datos para seleccionar nuevas ubicaciones de manera más precisa”, explica Orr. Con estos resultados y planes de crecimiento, la compañía actualizó su previsión para 2025 con una perspectiva aún más optimista.