A partir del mes de septiembre, cuando más de la mitad de la población de Brasil haya sido vacunada, la red de franquicias de gimnasios Engenharia do Corpo proyecta inaugurar 15 nuevas unidades por mes, es decir que realizará una apertura cada 48 horas. El objetivo de esta compañía es terminar el año 2021 con 150 gimnasios en operación.

Nacida el 15 de noviembre de 2012, por iniciativa de los hermanos Alexandre y Diego Zanella, la cadena Engenharia do Corpo (Ingeniaría del Cuerpo, en español) cuenta actualmente con casi 90 gimnasios en operación, pero tiene más de 200 contratos de franquicia ya firmados. A fines de 2022, pretende superar las 250 unidades.

Los gimnasios de esta cadena operan en el segmento de bajo costo, con mensualidades a partir de los 39,90 reales (U$ 8 dólares). En su mayoría son instalaciones de más de 1800m2, con estacionamiento y, en muchos casos, abiertas las 24 horas. Además de musculación y cardio, ofrecen clases de baile, de lucho y de ciclismo indoor.

“Las nuestras son franquicias híbridas, ya que en el 99% de los casos nosotros –dueños de la marca- somos socios al 50% en las franquicias, de modo que participamos haciendo aportes financieros hasta que la unidad alcanza su punto de equilibrio”, explica Alexandre Zanella, actual CEO y cofundador de  Engenharia do Corpo.

En mayo esta cadena inauguró cinco gimnasios -en Rio Grande do Sul y en Paraná- y en junio las aperturas fueron cuatro –en Santa Catarina y en Mato Grosso do Sul-. “Por causa de la pandemia tuvimos que disminuir el ritmo de las aperturas, pero confiamos en que una vez que avance la vacunación habrá un boom de inauguraciones”, promete Zanella.

“Como no tenemos inversores externos y no contamos con financiamiento bancario –explica Zanella-, estudiamos bien dónde abrir nuevas unidades y luego cuidamos mucho los costos de cada operación. Nosotros, desde la oficina central, nos ocupamos de la gestión de cada sede, con lo cual el inversor no necesita saber demasiado de este negocio”.

Muchos de los inversores de esta cadena son multi-franquiciados. “Una vez que entienden los números de recupero de la inversión, nuestros franquiciados compran otras franquicias y así comienza un ciclo virtuoso que nos permite, cada 8 a 12 meses, duplicar el número de operaciones con los mismos franquiciados o con otros inversores referidos”, añade.

En la opinión de Zanella, “el futuro del sector del fitness está directamente ligado a la evolución de la pandemia”. En este sentido el empresario remarca: “Creemos que el número de clientes activos, una vez que la vacunación sea masiva, crecerá más de lo que estaba previsto y las grandes redes nos veremos fortalecidas”.