DMOOV abrirá su gimnasios 10 y 11 en La Serena y en Puerto Varas
DMOOV, la cadena chilena de gimnasios, abrirá sus sedes Nº 10 y Nº 11 en La Serena y en Puerto Varas, respectivamente, a mediados de agosto. Estas aperturas marcarán las primeras ubicaciones de la cadena fuera de la Región Metropolitana de Chile, tal como adelantó en mayo Mercado Fitness.
La instalación en La Serena será una franquicia y contará con un nuevo Training Studio de 900 m². Este formato híbrido combina entrenamientos personales y grupales en cinco zonas de entrenamiento, ofreciendo una experiencia más personalizada y enfocada en el fitness boutique.
"Hasta el momento, la pre-venta en La Serena es un éxito, superando los 500 socios, y se espera alcanzar la meta de un socio por metro cuadrado en el primer año de operación", dice Felipe Apablaza, CEO de DMOOV.
En Puerto Varas, DMOOV abrirá un Fitness & Aquatic Club propio de 1,700 m², que incluirá una piscina semi-olímpica de 25 metros con seis pistas, adecuada para nado abierto, convenios con deportistas y clubes, colegios, y clases para todas las edades, incluyendo madres embarazadas y talleres de niños.
"La pre-venta también fue prometedora, con 300 socios ya inscritos y la estimación de alcanzar los 600 socios al momento de la apertura. Se proyecta superar los 1,000 miembros en los primeros seis meses", afirma Apablaza. Ambas sedes ofrecerán una variedad de clases y programas, que incluyen entrenamiento funcional, HIIT, CrossFit, indoor cycling con proyección de rutas y parámetros físicos, GAP, Bodypump, y clases de baile.
La inversión total para las nuevas sedes en La Serena y en Puerto Varas asciende a U$1 millón de dólares, con instalaciones equipadas por Precor, Escape Fitness, Bodytone, Troy Barbell y GluteBuilder. Según Apablaza, esta expansión en regiones permitirá a la empresa evaluar y mejorar su capacidad administrativa y de gestión, preparándose para una expansión aún mayor en el futuro.
DMOOV tiene un ambicioso plan de expansión, con futuras aperturas previstas en Viña del Mar y en otras ciudades de Chile. Este crecimiento está respaldado por una estrategia de aperturas propias, permitiendo a la empresa estandarizar mejor sus servicios, planes y precios. Además, Apablaza adelanta que tiene planes para abrir tres sedes más en la Región Metropolitana.
Este año, DMOOV cambió su estrategia hacia aperturas propias, utilizando capital propio y manteniendo control total. "Esto nos permitirá estandarizar mucho mejor el servicio, los planes y los precios, aspectos que a veces son más complejos de gestionar con franquicias", explica Apablaza y añade: "Nuestro modelo es más exigente que lo tradicional en términos de servicio y estándares".
Asimismo, la cadena tiene prevista la apertura, en aproximadamente dos meses, de un Fitness & Aquatic Club de 1,700 m² en Puerto Varas, al Sur de Chile. Para el segundo semestre del año, tienen en la mira una nueva inauguración en Santiago, cuya ubicación aún no fue definida.
Para el 2025, DMOOV ya tiene firmado cuatro proyectos de aperturas (una franquicia y tres propias), distribuidas entre las regiones y Santiago, en formatos de Training Studios (de 1000m²) y Fitness Clubs (de más de 1000m²).
La inversión necesaria para establecer estos clubes asciende a un promedio de U$700 dólares por metro cuadrado, lo que significa que en los centros propios se estarán invirtiendo alrededor de U$4 millones en un lapso de dos años. En esta línea, Apablaza enfatiza que DMOOV se posiciona como un centro de HVMP (High Value Mid Price), "con un modelo basado en una densidad máxima de 1,2 personas por metro cuadrado y un porcentaje significativo de clientes que optan por servicios de entrenamiento personalizado".
En cuanto a los precios de las membresías, estos varían según la ubicación, pero el promedio mensual en toda la cadena ronda los U$45, incluyendo evaluaciones, clases dirigidas, lockers y aplicaciones de entrenamiento y nutrición automatizados y personalizados. "Los entrenamientos personales son servicios adicionales, pagados según la cantidad de sesiones contratadas", explica Apablaza.
En términos de colaboradores, DMOOV cuenta con aproximadamente 20 empleados por sede en los Training Studios, mientras que en los Fitness Clubs esta cifra aumenta a 30 o más, especialmente si incluyen piscina. En cuanto al equipamiento, la cadena utiliza marcas como 
Las zonas de musculación y cardio, en ambos centros, estarán equipadas con máquinas de la marca norteamericana Precor; los accesorios y elementos para entrenamiento funcional serán de Escape Fitness; los racks y bancas serán de Bodytone; mientras que la marca Ilus será el proveedor de los discos y barras.
El gimnasio de Pirque será operado por DMOOV Corp. mientras que el de La Serena será una franquicia. “De los estudios georeferenciales que hicimos para elegir estas ubicaciones, La Serena fue uno de los que arrojó mejores indicadores. Además, encontramos un grupo de inversionistas con el que abriremos tres gimnasios más”, adelanta Apablaza.
La sucursal de Pirque estará dentro de un centro deportivo que cuenta con canchas de pádel y futbolito. “Invertimos directamente en un sector poco o nada atendido y el segmento objetivo de consumidores que viven allí son exigentes, como los que tenemos actualmente en Chicureo, por lo que DMOOV se ajusta perfectamente como propuesta”, añade.
A futuro, Apablaza está convencido de que los gimnasios de más de 1000m2 tenderán a inclinarse cada vez más a formatos HVLP (high volume, low price), pero será el segmento boutique, con la entrada de nuevos actores e inversores, el que más crecerá en los próximos años, con superficies más reducidas, menos clientes y un servicio más personalizado.
En este contexto, el mayor desafío que enfrenta el sector para el CEO de DMOOV es retener a los buenos talentos -especialmente a los profesores-, que tendrán cada vez más oportunidades de abrir sus propios estudios. Por otro lado, “será un desafío también integrar a la tecnología en la experiencia del usuario de modo que le aporte un valor real”.
Nacida en 2015, la cadena DMOOV cuenta actualmente con 350 colaboradores y siete gimnasios abiertos al público -a los que se sumarán estas dos nuevas sedes- en los que presta servicios a 10.000 socios activos. Adicionalmente, la empresa opera seis gimnasios corporativos dentro de compañías mineras en Antofagasta.